Modelo de Negócios - TEXTO PARA TESTE
O projeto LanceImovel é uma inédita plataforma tecnológica de ponta voltada para o ramo de imóveis usados. A solução quebra paradigmas com modelos de negócios inovadores tanto na área de divulgação do imóvel como nas relações de compra, venda e aluguel.
O nicho de imóveis usados representa 75% do mercado brasileiro e movimentam valores superiores a 120.000.000 bilhões de reais por ano.
1ª solução para LEILÃO DE ALUGUÉIS - Trata-se da primeira plataforma que permite o Leilão de Aluguéis.
O mercado de aluguéis está aquecido e movimenta milhões. A LanceImovel disponibiliza o software/modelo de negócio adequado para gerenciar/atender tal demanda, como também o modelo tradicional de vendas.
No modelo tradicional a imobiliária pode escolher a opção “Classificados” pagando para obter uma divulgação ampla ou a opção “percentual na administração” do imóvel, que a isentará de qualquer custo publicitário.
No Brasil, principalmente na alta temporada, temos fila para aluguéis em cidades como Recife. Com este mercado em alta, somado ainda a Copa, o proprietário pode, dar-se ao luxo de, colocar seu aluguel para leilão e receber a melhor oferta possível.
1ª solução automática para divulgação maciça
O proprietário do imóvel, imobiliária e/ou corretor não perde tempo para contratar diversos serviços de divulgação. O sistema LanceImovel inova trazendo tecnologia de ponta que gera, automaticamente, os anúncios no jornal impresso de maior circulação de cada cidade, na primeira página do Google Adwords e Classificados online.
Trata-se do primeiro sistema do ramo imobiliário com integração automática com os jornais de cada cidade e o Google Adwords. O sistema cria e publica, automaticamente, anúncios otimizados no Google Adwords, colocando-os entre os primeiros lugares dos resultados de busca.
1º sistema com divulgação GRATUITA por 105 dias - Possibilita que o proprietário do imóvel, imobiliária e corretor anunciem diversos imóveis sem custos. Fôlego vital para eliminar despesas com divulgação.
O pagamento do anúncio só é cobrado caso o anunciante não negocie seu imóvel nesse longo período de 105 dias.
Gestão de eventos controlados por newsletters/avisos automáticos
A solução LanceImovel gerencia inúmeros procedimentos internos/externos comuns ao ramo imobiliário através de newsletters/avisos por EMAIL e SMS. O sistema permite a criação de ilimitados avisos para cada evento em particular. Exemplo:
É possível criar avisos distintos para o evento “Pagamentos em débito”, “Documentação do imóvel incompleta”, etc. com intervalos de envio configurável.
Relatórios administrativos completos com gráficos estatísticos
O sistema disponibiliza diversas estatísticas em tempo real para cada modelo de negócio. É possível, por exemplo, indicar períodos distintos e listar os imóveis que foram vendidos ou alugados pelo modelo tradicional ou leilão e saber quais negociações estão em aberto, em débito, quitadas, etc.
Vantagens competitivas - Franquia Física X HomeOffice
Franquia HomeOffice - Baixo custo/rapidez na implementação e capacitação via Web.
Por ser franquia online o raio de ação é amplo, permitindo abranger/atingir com rapidez qualquer cidade, estado ou país. Conseqüentemente, o crescimento da rede de corretores é bem mais rápida que o modelo tradicional.
Maior número de corretores em rede – Estando em maior número, os corretores franqueados podem ampliar seus contatos e lucros, participando das vendas dos imóveis de outros corretores localizados em diversas cidades/estados/países. O corretor é livre para indicar qual percentagem pretende disponibilizar da sua parte.
Em sua área administrativa o corretor pode, por exemplo, enviar um aviso a outros corretores, informando que possui um investidor interessado na compra de um apartamento em Brasília ou Miami. Quando o corretor marcar no sistema tais localidades, a LanceImovel enviará o comunicado somente aos corretores das respectivas cidades. Neste aviso constará o percentual cedido ao parceiro/corretor e demais informações sobre a negociação do imóvel disponível/pretendido.
Nota: Este recurso será disponibilizado aos corretores quando o projeto for lançado em duas ou mais cidades.
Modelo de lucratividade
Venda de imóveis - A LanceImovel faz a captação do imóvel cabendo ao corretor 50% do percentual firmado em contrato com o proprietário.
Caso a captação do imóvel tenha sido feita pelo Corretor, na área administrativa do sistema é possível indicar o percentual que será dedicado as partes.
Aluguel de imóveis – Neste nicho a maior parte dos contratos será firmada com as imobiliárias. Estas podem optar pelo modelo de percentual ou pagar pelos custos de divulgação.
Valor da Franquia HomeOffice - Durante o lançamento não haverá cobrança de franquia. Após a consolidação, a franquia HomeOffice pode ser obtida por R$5.000,000 (em média, 80% abaixo do valor cobrado nas franquias tradicionais). Nesta fase, haverá a cobrança mensal (royalties correntes), também abaixo do valor operado pelas franquias físicas.
Projeção de lucratividade - Lanceimovel
Atingir, no quarto ano, 30% do valor movimentado pela Franquia (RE/MAX) em 2009: US 8.5 bilhões de dólares/ano. Fonte: http://www.njhomesmove.com/About_Us.htm
Projeção de valores movimentados no 5º ano: US 2.5 bilhões/ano;
Lucro líquido VENDAS (2,5%): Aproximadamente US 62.500.000,00 milhões/ano.
Lucro líquido ALUGUEL (12%): R$ 600.000,00 mil/mês ou R$ 7.600.000,00 milhões/ano
Cálculo realizado sobre 5.000 mil aluguéis, sendo 1/3 do número de imóveis disponíveis para alugar da empresa “AlugueTemporada”: 15.000 mil/mês.
Fonte: http://www.aluguetemporada.com.br/info/quem-somos
Objetivo: Atingir no quarto ano 10% dos 560.000 mil imóveis anunciados para alugar de apenas uma empresa: HomeAway (aluguel por temporada) . Fonte: http://goo.gl/xg8RJ
Outras fontes de lucratividade
Venda da Franquia e recebimento mensal dos royalties;
Venda de lançamentos das pequenas construtoras;
Venda da “ponta de estoque” das grandes construtoras (imóveis encalhados no lançamento). Neste caso, utilizando-se do modelo de leilão;
Como classificados de imóveis no ramo de aluguéis - Obtendo lucro com os anúncios, conforme demais empresas do ramo.
Valor aportado e retorno do investimento
Aportado pelo investidor em publicidade
No lançamento/piloto em Brasília: R$ 70.000/mês em publicidade durante cinco meses. Mídia televisiva, jornal, revistas especializadas e Internet.
Aportado em infra-estrutura e pessoal
Infra-estrutura básica 1º mês – R$ 50.000,00 (móveis, computadores, etc.)
Pessoal - R$ 90.000/mês durante os seis primeiros meses a contar do lançamento. Contempla o pagamento dos funcionários e demais custos administrativos.
Total em publicidade + infra + pessoal = R$ 940.000,00 no final do sexto mês.
Retorno do investimento: 12 meses.
O valor de mercado dos apartamentos de 3 e 4 quartos localizados em Brasília, bairro Asa norte ou Sul, resulta em valores superiores a um milhão. A venda de vinte apartamentos nestas localidades, realizadas ao longo de um ano, gera lucro superior ao investimento sugerido no lançamento piloto/infraestrutura.
Fase de execução do projeto
100% concluído.
Acesso ao protótipo e projeto final
Demonstração realizada em reunião